Işık süsleme tekliflerini karşılaştırmanın güvenilir yolu, üç teklifi aynı 11 kalem üzerinden KDV hariç bir "karşılaştırılabilir toplam"a çevirmektir. Bu yazıdaki örnek tekliflerde en ucuz ve en pahalı görünen teklif arasındaki 24.000 TL'lik fark, KDV eşitlenip eksik kalem eklenince 1.000 TL'ye iniyor. Aşağıda kontrol listesi, birim fiyat bantları, doldurulabilir bir şablon ve Eylül-Ocak takvimi var. 28 Eylül 2026 itibarıyla yılbaşına 95 gün kaldı.
HIZLI ÖZET
- Karşılaştırma birimi: KDV hariç tutar + teklifte olmayan kalemlerin tahmini bedeli
- 11 gizli kalem: söküm, depolama, IP sınıfı, kablo ve trafo, elektrik bağlantısı, yükseklik ekipmanı, garanti, arıza müdahalesi, ödeme planı, KDV, sigorta
- Referans bant: perde LED 800-1.300 TL/m, hortum LED 450-650 TL/m, montaj 12.000-22.000 TL/gün (KDV hariç)
- Takvim: büyük projede en az 8 hafta önce başvuru, küçük projede 3-4 hafta; ledisiklandirma.com'da standart söküm 5-15 Ocak arasıdır
En Ucuz Teklif Neden Pahalıya Gelebilir?
Firmalar aynı cepheyi farklı kapsamla fiyatlar. Biri sökümü tutara katar, diğeri Ocak'ta ayrıca faturalar. Biri ürün için IP65 yazar, öteki yalnız "dış mekan uyumlu" der. Bu yüzden son satırdaki rakamlar olduğu gibi yan yana konamaz.
Fark genellikle üç yerden doğar. Kapsamdan düşen kalemler, KDV'nin gösterilme biçimi ve yazıya geçmemiş taahhütler. İlk ikisi basit bir hesapla düzelir. Üçüncüsü fiyatlanamaz, ama karşılaştırma tablosuna risk olarak işlenebilir.
Hedef, üç teklifi aynı işi anlatır hale getirmektir. Kapsamı eşitledikten sonra fiyat farkına bakın ve pazarlığı bu fark üzerinden yapın.
Teklifte Aranacak 11 Gizli Kalem
Aşağıdaki listeyi her teklifin yanına koyun. Kalem yazılıysa işaretleyin, yazılı değilse firmaya e-postayla sorun. Örnek değerler ledisiklandirma.com'un çalışma koşulları ve garanti sayfasından alındı (ledisiklandirma.com, hepsihesapla.com ile aynı girişimci grubuna aittir). Başka firmalar farklı şartlar sunabilir; önemli olan şartın yazılı olmasıdır.
| No | Kalem | Teklifte ne yazmalı? |
|---|---|---|
| 01 | Söküm | Söküm dahil mi, tarihi ne? Standart aralık 5-15 Ocak. Yazılmamışsa Ocak'ta ayrı fatura çıkabilir. |
| 02 | Depolama | Işıklar sezon sonunda kimde kalır? Kiralamada ürün firmanın deposuna döner, satın almada paketlenip size teslim edilir. |
| 03 | IP sınıfı | Her ürün için rakamla IP değeri. Açık cephede IP65 önerilir: IEC 60529'a göre toz geçirmez ve su jetine dayanıklı demektir. |
| 04 | Kablo ve trafo | Kablo tipi, trafo adedi ve trafonun su geçirmez kutuda nereye konacağı. |
| 05 | Elektrik bağlantısı | Besleme noktasından cepheye hat, sigorta yük kontrolü ve kaçak akım rölesi kimin işi? |
| 06 | Yükseklik ekipmanı | Sepetli vinç ya da iskele gerekiyorsa bedeli fiyata dahil mi, ayrı satır mı? |
| 07 | Garanti | Ürün ve montaj garantisi ayrı ayrı, süresiyle. Garanti dışı haller listelenmiş mi? |
| 08 | Arıza müdahalesi | Bildirimden sahaya varış süresi, saat olarak. "En kısa sürede" ölçülebilir bir taahhüt sayılmaz. |
| 09 | Ödeme planı | Ön ödeme oranı, bakiyenin hangi koşulda ödeneceği ve iptalde iade kuralı. |
| 10 | KDV | Tutar KDV dahil mi hariç mi? Her sayfada aynı mı yazılmış? |
| 11 | Sigorta ve hasar | Ekibin SGK kaydı ve yüksekte çalışma eğitimi. Söküm sonrası cephede iz ya da hasar kalırsa kim karşılar? |
Liste uzun görünebilir. Yine de yalnız boş kalan kalemleri saymak bile firmalar arasındaki farkı gösterir. Üç ya da daha fazla kalemi boş olan bir teklifi tabloya almadan önce, eksikleri tamamlanmış halini istemek karşılaştırmayı kolaylaştırır.
Birim Fiyat Makul mu? 2026 Referans Bantları
Birim fiyatı bulmak için kalem tutarını metreye ya da adede bölersiniz. Aşağıdaki bantlar ledisiklandirma.com'un 2026 LED fiyat tablosundan alındı. Tutarlar KDV hariçtir ve montaj işçiliği bu rakamlara dahil değildir.
| Ürün | Birim | En düşük (TL) | En yüksek (TL) |
|---|---|---|---|
| Perde LED | metre | 800 | 1.300 |
| Şerit / hortum LED | metre | 450 | 650 |
| Cephe ışık giydirme | metre | 1.100 | 2.200 |
| LED motif (yıldız, kar tanesi) | adet | 4.500 | 13.000 |
| Direk motifi | adet | 3.500 | 9.500 |
| Montaj işçiliği | gün | 12.000 | 22.000 |
Aynı tabloya dayanan hesaplayıcı, her 30 metreyi bir montaj günü sayar. Bu kabulle bir teklifin beklenen bandını üç satırda bulabilirsiniz:
Montaj günü ≈ Toplam metre ÷ 30 (en az 1 gün)
Beklenen bant = Σ (Miktar × birim bandı) + Montaj günü × 12.000-22.000 TL
Bandın altındaki birim fiyat tek başına kötü haber sayılmaz. Stok ürün ya da sezon kampanyası olabilir. Yine de LED yoğunluğunu, IP değerini ve kablo tipini sormak için iyi bir işarettir. Bandın belirgin üstündeki fiyat ise özel üretim motif, vinç ya da gece çalışması gibi bir gerekçe ister.
Teklifler bütçenizi aşıyorsa sorun her zaman fiyatta olmayabilir. İşletmeler için süslemenin kaç ek müşteriyle kendini çıkardığını işletme yılbaşı süslemesi başa baş hesabı yazısında görebilirsiniz. Bütçe tavanını oradan belirlemek tekliflere bakarken işe yarar.
Üç Teklif Yan Yana: Karşılaştırma Şablonu
Aşağıdaki tablo boş şablonun doldurulmuş halidir. Rakamlar örnek tekliflerdir, gerçek bir firmanın teklifini temsil etmez. Senaryo bir butik cephesi: 10 m perde LED, vitrin ve kapı için 20 m hortum LED, 2 LED motif. Toplam 30 m olduğu için montaj 1 gün sayıldı.
Referans bantlarla bu kapsamın beklenen aralığı şöyle çıkar. Ürün 26.000-52.000 TL, montaj 12.000-22.000 TL, toplam 38.000-74.000 TL (KDV ve söküm hariç). Sökümsüz A (42.000 TL) bu bantla doğrudan kıyaslanır. B ve C sökümü de içerdiği için bandın üst yarısına yaklaşmaları beklenir; ikisi de yine bandın içinde.
| Kalem | Teklif A | Teklif B | Teklif C |
|---|---|---|---|
| Yazılı tutar | 42.000 + KDV | 58.000 + KDV | 66.000 KDV dahil |
| Perde LED, 10 m (KDV hariç) | 6.000 (600/m) | 11.000 (1.100/m) | 12.000 (1.200/m) |
| Hortum LED, 20 m | 9.000 (450/m) | 11.000 (550/m) | 12.000 (600/m) |
| LED motif, 2 adet | 15.000 | 18.000 | 17.000 |
| Montaj ve söküm | 12.000 (yalnız montaj) | 18.000 | 14.000 |
| IP sınıfı | "Dış mekan" | IP65 | IP65 |
| Garanti | Yazılmamış | 2 yıl ürün, 1 sezon montaj | 1 yıl ürün, 1 sezon montaj |
| Arıza müdahalesi | "En kısa sürede" | 24 saat | 48 saat |
| Ödeme planı | %100 peşin | %40 ön ödeme | %50 ön ödeme |
| Eksik kalem eki (örnek varsayım) | +12.000 (söküm) | 0 | 0 |
| Karşılaştırılabilir toplam (KDV hariç) | 54.000 | 58.000 | 55.000 |
| KDV dahil karşılığı (%20) | 64.800 | 69.600 | 66.000 |
Karşılaştırılabilir toplam = KDV hariç tutar + Eksik kalemlerin tahmini bedeli
Teklif C: 66.000 ÷ 1,20 = 55.000 TL · Teklif A: 42.000 + 12.000 = 54.000 TL
A'daki söküm eki bir örnek varsayımdır: bir ekip günü, montaj bandının alt ucu olan 12.000 TL üzerinden fiyatlandı. Kendi teklifinizde firmaya sorarak gerçek rakamı yazın.
Tablo ne söylüyor?
- Manşet fark eriyor. Yazılı tutarlarda A ile C arasında 24.000 TL var. KDV eşitlenince fark 13.000 TL'ye, söküm eklenince 1.000 TL'ye iniyor.
- A'nın ucuzluğunda en büyük pay perde LED'in. 600 TL/m, 800-1.300 TL/m bandının altında. IP değeri de yazılmadığı için ürün farkını sormak gerekir.
- B, C'den 3.000 TL pahalı; karşılığında bir yıl daha uzun ürün garantisi ve 48 yerine 24 saatlik müdahale sunuyor. Hangisinin değerli olduğu cephenin rüzgâra ve yağmura ne kadar açık olduğuna bağlıdır.
- Fiyatlanamayan riskler A'da toplanıyor: garanti ve müdahale süresi yazılı değil, ödemenin tamamı peşin.
Kendi tablonuzu kurarken satırları bu sırayla koruyun, sütunlara aldığınız teklifleri yazın. Boş kalan hücreleri listeleyip firmaya yazılı olarak sorun.
KDV Dahil mi, Hariç mi?
Genel KDV oranı %20'dir ve teklifler bunu farklı biçimde gösterir. Örnekteki C'nin 66.000 TL'si KDV dahildir, KDV hariç karşılığı 55.000 TL eder. A'nın 42.000 TL'si ise KDV hariçtir; faturada 50.400 TL ödenir. İki rakamı olduğu gibi kıyaslamak, farkı 11.000 TL büyük gösterir.
Hangi bazı seçeceğiniz kim olduğunuza bağlıdır. KDV mükellefi bir işletme ödediği KDV'yi indirim konusu yapabildiği için KDV hariç tutarla karşılaştırır. Ev sahibi ya da KDV'yi indiremeyen bir kurum ise cebinden çıkan tutara, yani KDV dahil rakama bakar. Dönüşümü tek tek yapmak için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Aynı teklifin içinde bile karışıklık olabilir. Ürün satırları "+KDV", montaj satırı "KDV dahil" yazılmış olabilir. Tabloya geçirmeden önce her satırı aynı baza çevirmek, sonradan çıkacak sürprizi önler.
Garanti ve Arıza Müdahalesi Yazılı mı?
Ürün ve montaj garantisi ayrı yazılır. ledisiklandirma.com'un sözleşme şartlarında LED ürünlere 2 yıl üretim hatası garantisi, montaj işçiliğine söküme kadar 1 sezon garanti yazılıdır. Sezon boyunca arıza bildiriminden itibaren 24 saat içinde sahaya müdahale taahhüt edilir. Başka teklifleri okurken bu değerleri ölçü olarak kullanabilirsiniz.
Garanti dışı halleri de okuyun. Aynı şartlarda doğal afet, vandalizm ve müşteri ya da yetkisiz üçüncü kişi müdahalesi kapsam dışındadır. ledisiklandirma.com şartlarında fırtına doğal afet sayılır ve garanti kapsamı dışındadır. Diğer firmalara bu hasarın kimde kalacağını yazılı sorun.
Müdahale süresinin önemi sezonun kısalığından gelir. Örnek bir varsayımla ışıklar 1 Aralık'ta yanar, 10 Ocak'ta sökülürse sezon 41 gündür. Üç gün sönük kalan bir cephe bu sürenin yaklaşık %7'sini kaybeder.
Geç mi Kaldınız? Eylül-Ocak Sezon Takvimi
28 Eylül 2026'dan yılbaşına 95 gün, 1 Aralık'a 64 gün var. Kendi tarihinizden kalan süreyi kaç gün kaldı hesaplama aracıyla görebilirsiniz. ledisiklandirma.com, AVM, otel ve belediye gibi büyük projeler için en az 8 hafta önce başvurmayı öneriyor. Orta ve küçük projelerde 3-4 hafta yeterli görülüyor.
Aşağıdaki takvim, ışıkların 1 Aralık'ta yanması hedefiyle geriye doğru sayıldı:
- Eylül sonu: keşif talebi ve üç firmadan teklif. Büyük projede tasarım ve üretim süresi burada başlar.
- 6 Ekim: büyük proje için 8 haftalık sınır. Bu tarihten sonra başvuran AVM ya da otelin montaj günü seçeneği daralabilir.
- Ekim: tasarım onayı ve sözleşme. Aktif montajdan önce tasarım ve üretim için 1-2 hafta eklenir.
- 3-10 Kasım: küçük ve orta proje için 3-4 haftalık sınır.
- Kasım sonu: büyük projelerin kurulumu başlar. Aktif montaj villa ve küçük dükkanda 1-2 gün, otel ve orta ölçekli caddede 3-5 gün, AVM ve belediyede 5-14 gün sürer.
- 1 Aralık: çoğu büyük lokasyon hazırdır. Sezon destek hattı 1 Aralık-31 Ocak arası çalışır.
- Aralık 1-2. hafta: küçük projeler bu dönemde de tamamlanabilir.
- 5-15 Ocak: standart söküm aralığı. Tarih sözleşmede kesinleşir.
Takvimi kaçırdıysanız kapsamı daraltmak süreyi açar. Tüm cephe yerine yalnız giriş ve vitrin, çoğu zaman tek günlük montaja sığar. ledisiklandirma.com'a göre Kasım ve Aralık'ın ilk haftaları kapasitenin dolduğu dönemdir. Bu dönemde anlaştığınız montaj tarihinin sözleşmeye yazılı geçmesi, sözlü sözden daha güvenlidir.
Sözleşmeye Hangi 5 Madde Girmeli?
Teklifi seçtikten sonra karşılaştırmada netleşen şartları sözleşmeye taşıyın. Aşağıdaki beş madde, tabloda en çok boş kalan hücrelerin karşılığıdır:
- Tamamlanma tarihi: ışıkların yanacağı gün ve gecikme halinde ne olacağı.
- Onaylı tasarım: gece görseli ya da eskiz, sözleşmenin eki olarak.
- Söküm tarihi ve iz bırakmama: söküm günü ile cephede hasar kalırsa kimin karşılayacağı.
- Garanti ve müdahale süresi: saat cinsinden, garanti dışı hallerle birlikte.
- İptal ve ön ödeme iadesi: üretime geçilmeden ve geçildikten sonra iade nasıl hesaplanır.
Keşif günü bu maddeleri konuşmak için uygun bir andır, çünkü firma cepheyi görmüş ve elektrik noktasını ölçmüştür. Ekip sertifikası ve referans doğrulama gibi konular için yılbaşı ışık süsleme firması seçme rehberi daha ayrıntılı bir soru listesi sunuyor. Site ortak alanında yönetim onayı, cadde süslemesinde belediye çalışma izni gerekebilir. Cadde ve meydan işlerinde bütçenin nasıl kurulduğunu cadde süslemesi bütçe hesabında ayrıca anlattık. Bu izinleri kimin alacağını da teklife yazdırın.
Sonraki adım
Elinizdeki teklifleri bu yazıdaki şablona geçirin ve boş kalan hücreleri firmalara yazılı sorun. Tabloyu tamamlamak için ikinci ya da üçüncü bir teklif arıyorsanız ledisiklandirma.com üzerinden keşif isteyebilirsiniz; İstanbul içindeki keşif ücretsizdir.
Kaynak notu: Birim fiyat bantları ve günlük montaj ücreti ledisiklandirma.com'un 2026 LED fiyat tablosundan alınmıştır (KDV hariç, montaj ayrı). Garanti, müdahale süresi, ödeme planı, söküm ve takvim bilgileri aynı sitenin çalışma koşulları ve sık sorulan sorular sayfalarına dayanır. ledisiklandirma.com, hepsihesapla.com ile aynı girişimci grubuna aittir. Teklif A, B ve C örnek tekliflerdir; söküm için kullanılan 12.000 TL ve 41 günlük sezon örnek varsayımdır. IP tanımları IEC 60529 standardına dayanır. Bu yazı hukuki ya da vergi tavsiyesi değildir. Elektrik bağlantısı ve sigorta yük kontrolü yetkili bir elektrikçi tarafından yapılmalıdır.
