Ortalama bir eczane süslemesinin kendini çıkarması için sezon boyunca günde yaklaşık 23 ek müşteri gerekir. Bu eşik, 2026-27 sezonunun ortalama eczane bütçesine (105.000 TL, KDV hariç) ve müşteri başına 120 TL brüt kâra dayanır. Aynı ışıklar üç sezon kullanılırsa eşik günde 15 müşteriye iner. Aşağıda dokuz işletme tipinin güncel bütçesi, faturanın kalemleri ve kendi eşiğinizi bulmanın yolu var.
HIZLI ÖZET
- Küçük işletme ortalaması: 105.000 TL (eczane) ile 190.000 TL (kafe terası) arası, KDV hariç
- Büyük işletme ortalaması: restoran 330.000 TL, otel 830.000 TL, AVM 1,81 milyon TL
- Başa baş formülü: Süsleme bütçesi ÷ müşteri başına brüt kâr = gereken ek müşteri
- Sezon uzunluğu: 1 Aralık - 7 Ocak arası 38 gün
- İkinci sezon: ışıklar sizdeyse küçük işletmede yalnız montaj payı (%46) yeniden ödenir
Yılbaşı Süslemesi Gider mi, Yatırım mı?
Çoğu işletme sahibi süsleme teklifini gördüğünde aynı soruyu sorar: bu para geri gelecek mi? Soru haklı. Aralık ayı zaten kira, prim ve stok yüküyle geçer. Üstüne altı haneli bir fatura eklemek kolay karar değildir.
Süslemeyi gider olarak görmek, tutarı tek başına değerlendirmek demektir. Yatırım olarak görmek ise tutarı getirdiği ek satışla karşılaştırmaktır. İkinci yaklaşımın sorusu daha nettir: bu süslemeyi kaç müşteri öder?
Bu hesabın iyi yanı, sizden sektör istatistiği istememesidir. Kasadaki iki rakamı bilmeniz yeter: ortalama sepet tutarınız ve bu sepetten kalan brüt kâr oranınız.
9 İşletme Tipinde 2026-27 Bütçe Tablosu
Aşağıdaki rakamlar isiklisusleme.com'un 2026-27 işletme fiyat tablosundan alındı (isiklisusleme.com, hepsihesapla.com ile aynı girişimciye aittir). Tutarlar KDV hariçtir. Ortalama ve üst sınır montaj ile söküm dahil hesaplanmıştır. Alt sınır ise kapsamı dar bir giriş paketidir.
| İşletme | En düşük | Ortalama | En yüksek | Ortalamanın senaryosu |
|---|---|---|---|---|
| Eczane | 8.500 | 105.000 | 170.000 | 6 m cephe: saçak + kapı konturu |
| Butik | 12.000 | 110.000 | 350.000 | 5 m cephe: saçak, perde LED, kapı konturu |
| Mağaza vitrini | 12.000 | 135.000 | 260.000 | 6 m vitrin + giriş |
| Pastane | 12.000 | 135.000 | 275.000 | 7 m cephe: saçak, perde LED, kapı konturu |
| Kafe terası | 22.000 | 190.000 | 435.000 | 12 m teras: saçak, perde LED, ağaç sarma |
| Restoran | 22.000 | 330.000 | 1.050.000 | 15 m cephe + bahçe ağaçları + giriş kemeri |
| Plaza / iş merkezi | 135.000 | 535.000 | 1.250.000 | Giriş + lobi + 1 ışıklı figür |
| Otel | 150.000 | 830.000 | 1.350.000 | 25 m cephe + lobi girişi + ışıklı ağaç |
| AVM | 580.000 | 1.810.000 | 4.450.000 | 2 giriş + atrium ağacı + figür seti |
Teklifinizi okurken "senaryo" sütununa bakın ve aldığınız teklifi bu kapsamla karşılaştırın. 6 metrelik bir eczane cephesi için 105.000 TL civarı teklif bu tabloyla uyumludur. Aynı cephe için 40.000 TL teklif alıyorsanız kapsamı kalem kalem sorun: söküm, IP sınıfı ve montaj yüksekliği teklife yazılmış mı?
Faturanın İçinde Ne Var?
İkinci sezonu hesaplamak için faturanın hangi kalemlerden oluştuğunu bilmeniz gerekir. Fiyat, küçük ve büyük işletmede farklı dağılır.
- Küçük işletme (vitrin, butik, eczane, pastane, kafe): %54 LED ürün, %46 montaj ve söküm.
- Büyük işletme (restoran, plaza, otel, AVM): %45 LED ürün, %22 motif imalatı, %33 montaj ve söküm.
Yani ışıkları satın aldıysanız ve iyi sakladıysanız, gelecek sezon yalnız montaj payını yeniden ödersiniz. Küçük bir işletmede bu, ilk yıl faturasının yaklaşık yarısıdır. Büyük işletmede motifler de sizde kaldığı için oran üçte bire iner.
Bu tahmine depolama ve taşıma dahil değildir. Işıkları kendi deponuzda tutuyorsanız maliyet eklemeyin. Firmaya depolatıyorsanız o bedeli ayrıca sorun.
Başa Baş Formülü: Kaç Ek Müşteri Gerekir?
Hesap üç adımdır. Süsleme bütçesini, bir müşteriden kazandığınız brüt kâra bölersiniz. Sonuç, süslemenin kendini çıkarması için gereken ek müşteri sayısıdır.
Gereken ek müşteri = Süsleme bütçesi (KDV hariç) ÷ Müşteri başına brüt kâr
Günlük eşik = Gereken ek müşteri ÷ 38 gün
- KDV mükellefiyseniz bütçeyi KDV hariç kullanın. Ödediğiniz KDV'yi indirim konusu yapabilirsiniz.
- Formüle ciroyu değil brüt kârı koyun. 400 TL'lik sepetin tamamı cebinize girmez.
- "Ek müşteri", süsleme olmasa gelmeyecek müşteridir. Mevcut müdavimlerinizi saymayın.
Sepet ve kâr oranınızı hızlıca netleştirmek için kâr hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz. Alış ve satış fiyatını girdiğinizde kâr oranı hazır gelir.
Üç Çalışılmış Örnek: Eczane, Kafe Terası, Otel
Aşağıdaki sepet ve kâr oranları örnek varsayımdır. Kendi kasa rakamlarınızı aynı satırlara koyarak hesabı tekrarlayabilirsiniz.
Örnek 1: Mahalle eczanesi, 6 m cephe
İlaçta kâr oranı mevzuatla sınırlıdır. Bu yüzden örnekte süslemeden en çok etkilenen reçetesiz satışlar (dermokozmetik, bakım, hediye setleri) esas alındı.
| Süsleme bütçesi (ortalama, KDV hariç) | 105.000 TL |
| Reçetesiz ürün sepeti × brüt kâr oranı | 400 TL × %30 = 120 TL |
| Gereken ek müşteri (tek sezon) | 105.000 ÷ 120 = 875 |
| Günlük eşik | 875 ÷ 38 ≈ 23 müşteri |
Örnek 2: Kafe terası, 12 m
| Süsleme bütçesi (ortalama, KDV hariç) | 190.000 TL |
| Ortalama masa hesabı × brüt kâr oranı | 650 TL × %60 = 390 TL |
| Gereken ek masa (tek sezon) | 190.000 ÷ 390 ≈ 488 |
| Günlük eşik | 488 ÷ 38 ≈ 13 masa |
Kafede eşik daha düşük çıkar, çünkü yiyecek içecekte brüt kâr oranı yüksektir. Süslemenin etkisi de oturan müşterinin gördüğü yerde, yani terasta toplanır.
Örnek 3: Şehir oteli, 25 m cephe
| Süsleme bütçesi (ortalama, KDV hariç) | 830.000 TL |
| Ek oda-gecenin brüt katkısı | 4.500 TL × %40 = 1.800 TL |
| Gereken ek oda-gece (tek sezon) | 830.000 ÷ 1.800 ≈ 462 |
| Günlük eşik | 462 ÷ 38 ≈ 12 oda-gece |
Otelde süslemenin getirisi yalnız oda satışı değildir. Lobi kafesi ve yılbaşı gecesi paketi de hesaba girebilir. Karar verirken yalnız ölçebildiğiniz kalemleri yazın; ölçemediğiniz etkiyi artı puan olarak aklınızda tutun.
Eşiği Nasıl Yorumlamalı?
Günlük eşik tek başına bir şey söylemez. Onu bugünkü günlük müşteri sayınızla oranlamanız gerekir. Asıl soru şudur: süsleme, Aralık trafiğini yüzde kaç artırmalı?
| İşletme | Bugünkü günlük müşteri (örnek) | Günlük eşik | Gereken artış |
|---|---|---|---|
| Eczane, ortalama paket (105.000 TL) | 60 reçetesiz müşteri | 23 | %38,3 |
| Eczane, giriş paketi (8.500 TL) | 60 reçetesiz müşteri | 2 | %3,3 |
| Kafe terası | 60 masa | 13 | %21,7 |
| Otel | 80 dolu oda | 12 | %15,0 |
Eczane satırındaki taban, reçetesiz ürün alan müşteridir; eşik de aynı tabandan hesaplandı. Giriş paketinde eşik günde 2 müşteriye iner (8.500 ÷ 120 ≈ 71 müşteri, 71 ÷ 38 ≈ 2). Pratik bir ölçü olarak: gereken artış yüzde 10'un altındaysa hedef ulaşılabilir görünür. Yüzde 10 ile 25 arasındaysa kapsamı küçültmeyi ya da ışıkları birden fazla sezon kullanmayı düşünün. Yüzde 25'in üstündeyse tek sezonluk büyük bir kurulum yerine çekirdek paketle başlayın.
Bu eşikler yol göstericidir; kendi Aralık geçmişinize göre ayarlayın. Geçen Aralık ile Kasım arasındaki doğal farkı da hesaba katın. Birçok işletmede Aralık zaten daha kalabalıktır; süslemenin payı bu doğal artışın üstündeki kısımdır.
Üç Sezonluk Hesap
Başa baş hesabını tek sezonla yapmak, süslemeyi olduğundan pahalı gösterir. Dış mekan LED ürünleri doğru saklandığında birden fazla sezon çalışır. Aşağıdaki tablo, ışıkların üç sezon kullanıldığı senaryoyu gösterir. İkinci ve üçüncü sezonda yalnız montaj payı ödenir.
| İşletme | 1. sezon | 2. ve 3. sezon (her biri) | 3 sezon toplam | Günlük eşik |
|---|---|---|---|---|
| Eczane (montaj %46) | 105.000 | 48.300 | 201.600 | 23 → 15 |
| Kafe terası (montaj %46) | 190.000 | 87.400 | 364.800 | 13 → 8 |
| Otel (montaj %33) | 830.000 | 273.900 | 1.377.800 | 12 → 7 |
Son sütun, tek sezonluk eşiğin üç sezona yayıldığında nereye indiğini gösterir. Eczanede günlük eşik 23 müşteriden 15'e düşer. Fark, süslemeyi üç yıla yayılan bir demirbaş gibi hesaplamaktan gelir. Muhasebe tarafında da mantık aynıdır; faydalı ömür boyunca dağıtılan tutarı amortisman hesaplama aracıyla yıllara bölebilirsiniz.
Kiralamak mı, Satın Almak mı?
Bazı firmalar ışıkları sezonluk kiralar. Kira teklifini değerlendirmek için satın almanın sezon başına maliyetiyle karşılaştırmanız yeter.
Sezon başına satın alma maliyeti = Toplam ÷ n
Kira teklifi bu rakamın altındaysa kiralama avantajlıdır
Eczane örneğinde üç sezonluk satın alma toplamı 201.600 TL, sezon başına 67.200 TL eder. Aynı kapsam için sezonluk kira teklifi 67.200 TL'nin altındaysa, üç sezon boyunca kiralamak daha ucuzdur. Kafe terasında bu sınır 121.600 TL'dir.
Karşılaştırmada iki kalemi unutmayın. Kiralamada depolama ve bakım genellikle firmadadır, satın almada sizdedir. Kiralamada ise her sezon farklı bir konsept seçme esnekliğiniz olur. Teklifleri aynı kapsam, aynı IP sınıfı ve aynı söküm tarihiyle istediğinizde karşılaştırma adil olur.
KDV ve Muhasebe Tarafı
Süsleme faturası %20 KDV'ye tabidir. Eczane örneğindeki 105.000 TL'lik bütçe, KDV dahil 126.000 TL eder. KDV mükellefi bir işletme bu 21.000 TL'yi indirim konusu yapabilir. Bu yüzden başa baş hesabında KDV hariç tutar kullanılır. Tutarları hızlıca çevirmek için KDV hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
İndirim hakkının dayanağı 3065 sayılı KDV Kanunu'nun 29. maddesidir. Satın alınan ışıkların gider mi yazılacağı, demirbaş olarak mı amortismana tabi tutulacağı tutara ve işletmenin durumuna göre değişir. Bu kararı faturayı kesmeden önce mali müşavirinizle netleştirin.
Bütçe tablosundaki tutarlara sezon boyunca yanacak ışıkların elektriği dahil değildir. Bu kalemi yılbaşı ışıklarının elektrik tüketimi hesabıyla ayrıca bulabilirsiniz.
Bütçeyi Boşa Harcatan 5 Hata
- Yalnız vitrini süslemek. Kapı ve saçak ışıklanmazsa vitrini akşam komşu cephelerden ayırt etmek zorlaşır.
- İç mekan ürününü dışarı asmak. Yağmur ve rüzgâra açık cephede IP65 ya da üstü önerilir. IEC 60529'a göre IP65, toz geçirmez ve su jetine dayanıklı demektir.
- Sökümü teklife yazdırmamak. Söküm teklifte yoksa Ocak ortasında ayrı bir ekip ve ayrı bir fatura gerekir.
- Kasım sonunda sipariş vermek. Sezonun son haftalarında montaj takvimi dolar. Işıklarınız Aralık ortasında yanarsa 38 günlük sezonun üçte birinden fazlasını kaybedersiniz. Sezona kaç gün kaldığını kaç gün kaldı hesaplama aracıyla görebilirsiniz.
- Etkiyi ölçmemek. Aralık fiş sayısını geçen yılla karşılaştırın. Fark yoksa ertesi yıl kapsamı küçültün, fark varsa aynı kapsamla devam edin.
Karar: Hangi İşletme Nereden Başlamalı?
Bütçeniz sınırlıysa kapsamı net bir çekirdek paketle başlayın. İşletme tipine göre pratik bir başlangıç sırası şöyle:
- Eczane, butik, pastane: saçak + kapı konturu. En az metreyle en çok görünürlük.
- Kafe ve restoran: teras ya da bahçe ağacı sarma. Işık oturan müşterinin gördüğü yerde olmalı; sıcak beyaz LED'li kafe terası örnekleri fikir verir.
- Otel ve plaza: giriş ve tek bir odak figürü. Bütçe yetmiyorsa cephenin tamamı yerine girişi seçin.
- AVM: giriş ve atrium ağacı. Dış cephe tek başına bütçenin önemli bir kısmını alır.
Kendi cephe ölçünüzle hızlı bir rakam görmek isterseniz işletme dış cephe maliyet hesaplayıcısına metrajınızı girebilirsiniz.
Teklif İstemeden Önce Hazırlanacak 4 Bilgi
Firmaya bu dört bilgiyle giderseniz, gelen teklifleri aynı kapsam üzerinden karşılaştırabilirsiniz. Teklifler geldiğinde teklif karşılaştırma rehberindeki 11 kalemlik listeyle satır satır kontrol edin.
- Cephe ölçüsü: genişlik ve saçak yüksekliği, metre cinsinden. Kapı ve vitrin çerçevesini ayrı yazın.
- Gündüz ve gece fotoğrafı: karşı kaldırımdan, cephenin tamamı görünecek şekilde.
- Elektrik noktası: dışarıda priz ya da sigorta kutusu var mı, cepheye uzaklığı ne kadar?
- Başa baş eşiğiniz: bu yazıdaki formülle bulduğunuz günlük ek müşteri sayısı. Bütçe üst sınırınızı bu rakam belirler.
Sonraki adım
Başa baş eşiğiniz makul çıktıysa sıradaki iş gerçek bir teklif almaktır. Cephe fotoğrafınız ve ölçünüzle isiklisusleme.com üzerinden ücretsiz keşif isteyebilir, teklifi bu yazıdaki tabloyla karşılaştırabilirsiniz.
Kaynak notu: İşletme bütçeleri ve fiyat dağılımı oranları isiklisusleme.com'un 2026-27 sezon fiyat listesinden alınmıştır (güncelleme 18 Eylül 2026, KDV hariç). isiklisusleme.com, hepsihesapla.com ile aynı girişimciye ait bir sitedir. Sepet tutarı ve kâr oranları örnek varsayımdır. Bu yazı yatırım ya da vergi tavsiyesi değildir.
